你可能买过周大福、潮宏基等品牌的首饰，不知有没有留意这一些品牌首饰的包装盒、包装袋也同样精美？好包装不一定代表好首饰，但好首饰通常配有好包装。

  隐身于这些首饰品牌身后的包装企业，是行业里似乎不起眼却不容忽视的存在。佛山市德启首饰包装有限公司（下称“德启包装”）就是这一个行业的龙头之一，不仅让国内珠宝首饰前20的品牌几乎全部成了其客户，而且在西班牙、俄罗斯、巴西等海外市场也占据优势地位，饰品包装产品出口量位居全国前三。

  小包装里，有大世界。创业二十多年来，德启包装从一个普通小工厂，发展为饰品包装细致划分领域的全球性翘楚。如今，其位于南海灯湖中轴的新总部基地即将建成启用，不但计划引入产业链其他有突出贡献的公司，还计划打造世界最大珠宝包装博物馆。

  中国古代曾有“买椟还珠”的故事，侧面说明自古以来人们就注重首饰包装。如今，收藏德启包装产品的消费者也并不少见，尽管他们可能不清楚自己所收藏的包装来自德启。

  如果一件好的首饰没有搭配好的包装，那可能因为这件首饰还不够好。“如果一个国内品牌还没有用过德启的包装产品，那就说明这个品牌还不够高端。”谈到自家产品，德启包装董事长裴德明极有自信。

  2002年，19岁的裴德明大专即将毕业，本来有机会分配到交通部门端上“铁饭碗”，但是权衡之下最终选择了下海创业。当时，他有同学的亲戚在广州做首饰包装厂，于是原计划到广州实习的他怀揣着仅有的430元，又向老师、同学等借了不到2万元，开办了德启首饰包装厂，从事首饰包装盒代工。这时的裴德明甚至还没有毕业，没有打过一天工的他，职业起步即做老板。

  支撑德启包装快速崛起的关键，在于其业内首提的“质价比”三个字。在传统行业，价格因素对市场的影响非常大。裴德明说，质价比即通过精益生产、成本把控、数字化转型等方式，在性价比的基础上，有一个质量保证的前提。同等品质下，德启的价格可以比同行低20%左右，企业一直追求的，就是把质价比做到极致。

  在企业自身，产品要极具质价比；对外，则是锁定“好客户”。质价比的领先，让德启包装有了选择客户的底气。目前的商业环境下，有些行业尤其是传统行业里会存在赊账现象，但裴德明坚持德启包装拒绝赊欠。对应地，其在产品定价上，都不计算厂房的成本，逐步降低了产品单价，抵消不赊账给用户带来的影响。在这种模式下，来自客户的现金流足够充裕，使得德启有机会逐步提升设计、优化生产、新建厂房以减少相关成本，掌握选择客户的权利，形成良性循环。

  如今，德启包装的海外业务占比达到70%。国外客户到国内考察供应商时，非常容易就对比出德启与别的企业的区别，因为其他同行常因利润空间不足而难以承接订单，但德启能做到。在海外参展时，常有客户排队签单的景象。其余30%产品的客户，则几乎全是国内头部企业，而且月结、季结的应收账款始终为0。

  2002年创业后，德启仅用几年就从一家小厂迅速壮大，把分厂建到了江西、河北等地。2008年，裴德明选择在大沥东秀租地建设新厂房，随后慢慢将业务中心向南海转移，逐渐打造了一家立足南海、面向全球的国际化首饰包装隐形冠军企业。

  “创业20多年来，除了星期天和出差学习，每天晚上12点之前都会在公司，但是第二天八点半就到。”裴德明说。南海的营商环境为他提供了充分努力的平台，“没有一点人来打扰企业，政府部门总会有人来问我们有什么需求，非常爱护企业，这是大实话。”

  这样拼命的创始人，让德启包装能不断解决新的问题，突破新的极限，找到新的增量。例如在2020年疫情防控期间，企业以部分海外订单中断为契机，快速完成了产线的迭代升级，因而顺利拿到了一批新的国内高端客户订单。

  在产品上，德启的创新步伐一直没停过。裴德明认为，包装不仅是商品的容器，更是文化传播的载体。例如在流行饰品行业，近年来旭平集团快速崛起，作为唯一包装供应商的德启包装功不可没。相比于传统的贵金属、玉石珠宝，流行饰品的单价没那么高，但是花了钱的人时尚设计的要求更高。针对市场需求，德启包装设计了磁吸式抽拉盒、发声首饰盒等可重复利用、组合利用的新颖包装和收纳产品，不仅供应给大牌珠宝商，也开发了LuxuGift、Monica Queen等直接面向消费者的品牌。

  与此同时，德启包装的业务，也慢慢从纸袋、纸盒、纸箱等针对单款首饰的包装产品，扩展到珠宝品牌和门店的包装运营上来。一家新手企业进入首饰行业，可以在德启包装这里获得“一站式”解决方案。例如国内某头部潮玩品牌在去年进军珠宝行业，就将德启列为其唯一的包装供应商。在其首个线下珠宝门店内，除了珠宝以外的所有东西均由德启设计制作，包括道具输出、形象设计、展台设计等。

  2025年7月，位于南海千灯湖中轴片区的德启包装智造科技园，正式完成整体的结构封顶。这座总投资4亿多元的总部基地，有近100米的佛山最高工业生产厂房，不仅要迁入德启包装和相关产业链龙头的总部，而且还将打造“全球最大”的珠宝包装博物馆，引入佛山最贵的土耳其餐厅。这个新总部计划在2026年中投入到正常的使用中，而德启包装也计划2027年的营收比2026年再翻一番。